買叉車配件最大的問題是買的人根本對于配件不了解,大多數(shù)時候是配件的名稱認識你,而你卻不認識配件。從而讓許多采購員很是迷茫,只會簡單的以價格來決定!
客戶常說:維修費還能再便宜點嗎?
你可以這樣回答:維修費低意味著低價的質(zhì)量,大師傅維修時把握的是細節(jié),小師傅裝機時只會組裝,不會去思考為什么引起故障的根本原因。
大師傅像中醫(yī),要標本兼治!
小師傅像西醫(yī),頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳!
大師傅注重細節(jié)處理!
小師傅只是裝配工,談不上是維修工!
客戶常常是希望用低廉的價錢買到好的產(chǎn)品或者服務!
這其實是不可能滴!
客戶購買叉車實心輪胎:“價錢還能再少點嗎?人家才賣700元喔!”
正規(guī)門店:前進的28X9-15實心胎需要1999元!
前進實心胎可以用2年。
野馬:雜牌的28X9-15實心輪胎僅售800元!
雜牌的用10個月。
網(wǎng)購的雜牌28X9-15實心輪胎僅需700元,
裝車沒有多久就會冒煙,爆胎!
這就是價格的選擇,看似精明的你,其實是在用真金白銀支持著假冒偽劣!
這就是以價格為導向的采購所付出的的代價!
修一臺490發(fā)動機,廠家指定服務商收費1000元/臺以上,(代理商達到廠家的要求才會授予代理資質(zhì))
出了問題,有廠家或商家擔待,可以承擔相應的損失!
沒有廠家授權(quán)的野馬收費500元/臺,修一臺490發(fā)動機,
出了問題,沒有廠家擔待,個體野馬根本就沒有能力進行賠償!
看待問題,如果一味的考慮價格,那么請選擇去馬路地攤買漏野貨!
如果把質(zhì)量或者服務擺在首位,那么請選擇正規(guī)品牌代理門店!
想要什么樣的服務,掌握在你的手中!不要總是拿地攤貨來跟品牌店比較!這是沒得比的!
選擇什么樣的品味,在于你的選擇!
如果只比較最低價格,說明你經(jīng)常逛地攤!
當你注重服務的質(zhì)量,說明你很有品位!
處于溫飽的邊緣的企業(yè)注重的是價格越低越好!
處于中等級別的企業(yè)注重的是產(chǎn)品的服務質(zhì)量!
處于高等級別的企業(yè)注重的是如何才能合作共贏!
怎么看待你的企業(yè),怎么看待服務質(zhì)量,自己選吧!