目前，在突破的道路上，代理商主要面臨三座大山。經濟下行，為什么現在老百姓的日子好過了，企業(yè)的日子卻不好過，是因為企業(yè)還沒有學會如何在這個常態(tài)下生存；結構調整，結構調整不合理將使行業(yè)未來的黃金期不會到來；產能過剩，目前行業(yè)產能比當下市場需求甚至未來需求還要大，這就導致了企業(yè)發(fā)展之路不順暢。面對這三重壓力，歸根結底就是要解決行業(yè)內人員太多、產能太大、經銷商太多這三個方面的問題。那么，面對不斷惡化的生存環(huán)境，如何活下來就成為了企業(yè)接下來的課題。

代理商的未來之路主要集中在八個字上，“開源節(jié)流、提升管理”。代理商應不斷提高經營意識，學會“做減法”。調整營銷策略，降低不必要的營銷費用。例如，積極消化庫存車，杜絕新機買斷。利用以舊換新等手段消化二手車。保證合理的零部件庫存等；撤并網點，減少固定成本，集中優(yōu)勢資源；調整價格策略，避免價格戰(zhàn)；縮編人員，減少人員成本等。同時，代理商還應該學會“做加法”。推動產品多元化發(fā)展，挖掘服務和配件新的增長點；承攬設備各類維修，主動尋找外修業(yè)務；加強配件、配屬銷售；嘗試開展二手機租賃業(yè)務等。通過節(jié)約成本、開拓業(yè)務企業(yè)的經營資金得到了保障，而之后更重要的是，代理商要回歸到核心競爭優(yōu)勢上，重新定位目標市場。在激烈的市場環(huán)境，只要細分夠精準，定位夠清晰，總能找到最適合自己的細分市場，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢。

除了開源節(jié)流，代理商還應不斷提升自身管理水平，懂得精益化管理。首先，在用戶方面，代理商要重新定位占有率，不是所有的用戶都是上帝，對于有不良記錄、首付比例過低、合伙人過多的用戶等應學會放棄。其次，在產品方面，以前代理商關注的是產品質量出現問題如何提供完善服務，但是現在應更多關注如何讓產品不出問題，這才是最重要的。代理商不僅是簡單的產品代理者和維修者，還應是一個增值服務的運營商，其最終目的是如何幫助用戶賺錢?？偟膩碚f，在不斷惡劣的生存環(huán)境下，代理商應“精兵簡政”，在資源上與市場需求匹配；“精打細算”，能不花的錢不花，必須花的錢少花；“精益求精”，不斷創(chuàng)新爭先，追求卓越；“精耕細作”，靈活細分，精準定位，加強差異化增值服務。

當然，除此之外，整個代理商團隊還應“精誠團結”，自律經營，協(xié)同合作，在產業(yè)鏈中共同承擔上下游的價值傳到智能，從而實現代理商從當初的知者到如今的智者的轉變，完善促進整個行業(yè)健康快速發(fā)展。