近日，比亞迪與各大叉車品牌群雄逐鹿，歷經(jīng)重重考驗，最終以其高價值、無污染的產(chǎn)品和客戶至上、精誠服務的團隊優(yōu)勢搶得先機，100%全額斬獲泰國領先啤酒廠商——獅牌啤酒160多臺新能源叉車訂單。這是比亞迪叉車在亞太區(qū)域業(yè)務上的又一個標桿客戶。

近幾年，隨著泰國工業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，其對叉車的需求日益增加，吸引了眾多國際知名叉車企業(yè)的進駐。作為叉車品牌的后起之秀，比亞迪叉車要想在泰國市場搶占先機，就要付出百倍的努力，才能贏得市場的認可，站穩(wěn)腳跟。頂著巨大的壓力，比亞迪亞太銷售團隊在泰國開啟了艱難的市場開拓之路。通過多年的不懈耕耘和堅守，比亞迪獲得了獅牌啤酒拋來的橄欖枝。

獅牌啤酒（Singha）是泰國知名集團---布恩羅德釀酒集團Bon Rawd Brewery旗下推出的啤酒品牌。1933年至今，獅牌啤酒傳承了86年的泰國啤酒文化，成為泰國的國民啤酒。獅牌啤酒可以說是泰國啤酒的先驅(qū)者，專注于為客戶提供高品質(zhì)的啤酒，其獨特的清爽凜冽口感，使得獅牌啤酒名揚海內(nèi)外。

此次，獅牌啤酒與比亞迪叉車合作的160多臺新能源叉車，將用于進一步提升獅牌啤酒的生產(chǎn)效率，創(chuàng)建環(huán)境友好型作業(yè)場景。合作車型主要以擁有強勁動力、高穩(wěn)定性的平衡重式叉車為主，包括ECB25、ECB30等產(chǎn)品。

偶然的相識

2018年10月，獅牌啤酒人員在泰國參觀某工廠，而這家工廠在物料搬運作業(yè)中使用的恰是比亞迪鋰電叉車。在參觀過程中，獅牌啤酒人員對正在卸貨的比亞迪叉車產(chǎn)生了興趣，于是親自試駕。然而，就在這短短幾分鐘，他們就被比亞迪叉車操作的舒適感所征服，也為接下來雙方的合作埋下了種子。

獅牌啤酒（Singha）客戶試用比亞迪叉車

而獅牌啤酒人員試駕的正是比亞迪2.5噸鋰電池平衡重式叉車——ECB25。眾所周知，比亞迪平衡重式叉車不僅具有環(huán)保優(yōu)勢，還以高負荷、強動力、穩(wěn)定性能好等特點而受到搬運工況惡劣的企業(yè)青睞。ECB25同樣具備了家族式的傳統(tǒng)優(yōu)點，且在安裝了雙托盤屬具的情況下，搬運易碎貨物時良好的穩(wěn)定性更得以充分體現(xiàn)。也正因為如此，比亞迪叉車才會在短短幾分鐘內(nèi)，收獲了獅牌啤酒人員的傾心。

跨國的探索

也許是因為初試ECB25的好感讓人久久不忘，也許是因為內(nèi)心想一探究竟的渴望還在燃燒，也許這也是冥冥之中最好的安排。

時隔一年，2019年9月，比亞迪亞太銷售團隊根據(jù)獅牌啤酒的需求，組織相關人員代表一行跨越國界，到訪深圳坪山，一探比亞迪新能源產(chǎn)業(yè)究竟。訪問期間，通過深入的溝通交流和現(xiàn)場的參觀，獅牌啤酒代表一行對比亞迪磷酸鐵鋰電池技術有了更全面的認識，并對比亞迪在新能源領域所做的貢獻頻頻點贊。

六角大樓前試乘比亞迪叉車

而比亞迪新能源叉車裝配的電池，正是比亞迪100%自主研發(fā)的磷酸鐵鋰電池，其具有穩(wěn)定性好、循環(huán)壽命長、性價比高等優(yōu)點。同時其抗高溫低溫性能較好，熱失控溫度可達到300度以上，保證了電池內(nèi)在的高安全性，不會因過充、溫度過高、短路、撞擊而產(chǎn)生爆炸或燃燒，可以輕松通過針剌實驗。這一安全性特點，對在不同工況下作業(yè)的比亞迪叉車來說，是最合適的。

在與比亞迪叉車的會談中，獅牌啤酒代表一行也明確表示了對比亞迪叉車的認可，并期待雙方能盡快開展合作，共同推動綠色物流的發(fā)展。

共同的發(fā)展

如果說偶然的相識是緣分，那么親自來訪就是足夠的信任。就在來訪后不久，比亞迪叉車憑借雄厚實力在群雄逐鹿中搶得先機，成功獲得了獅牌啤酒的160多臺新能源叉車訂單。雙方正式開啟合作之旅。

值得一提的是，此次合作的車型，比亞迪叉車根據(jù)客戶的實際作業(yè)工況，通過情景模擬、綜合使用成本等方面的分析，進行了專門定制。為適應駕駛?cè)藛T的工作習慣和場內(nèi)情況，比亞迪為車輛打造了窄護頂架；為配合客戶的高強度搬運作業(yè)，比亞迪叉車安裝了雙托盤叉的屬具；為確保作業(yè)人員安全，將超載保護精度提高至10%。

同時，為更好、更高效地服務客戶，比亞迪叉車為獅牌啤酒的8個工業(yè)園均配備了售后人員，對技術上的疑問和車輛的問題，隨時待命解決，并定時對車輛進行檢查和維護，給了客戶一個舒心、放心的之選。

對于此次合作，獅牌啤酒表示，比亞迪叉車使用的磷酸鐵鋰電池，綠色環(huán)保，是環(huán)境友好型產(chǎn)品，而且車輛的操控性、穩(wěn)定性好，用于搬運易碎的啤酒瓶，是一個非常好的選擇，也希望后續(xù)有更多的合作，共同推進新能源叉車的使用。

據(jù)了解，目前泰國市場年更換叉車數(shù)量約為1萬臺，發(fā)展空間大，市場潛力大。此次，比亞迪叉車獲得泰國獅牌啤酒的認可，將有助于比亞迪叉車在泰國市場的進一步開發(fā)，獲得更多企業(yè)的信賴和認可，在泰國市場上把中國叉車品牌做大做強。