現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代從事銷售職場(chǎng)的人越來越多,要想把銷售做好的確不是一件簡(jiǎn)單的事情,當(dāng)你掌握必要的銷售技巧時(shí)候,成為頂級(jí)銷售高手也不是難事.

很多銷售員看似每天忙碌,一個(gè)月下來就是沒有業(yè)績(jī).他們覺得自己很笨,其實(shí)不然,人沒有笨和聰明之分,就是看誰的努力程度以及掌握一些方法而已!如果你還在為自己的銷售水平而愁,看完這八大銷售技巧,你或許豁然開朗!

一,開場(chǎng)白要好

開場(chǎng)白是銷售成功的一半,在和客戶交談時(shí)候第一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多.在談主要事情前,先營造良好的氣氛,把開始閑談時(shí)間控制好,不要浪費(fèi)客戶太多時(shí)間,記住客戶時(shí)間是有限的.

二,提問題

提問的好處是:可以找出客戶思想里究竟在想什么?找出客戶的真正的需求是什么;找出客戶相信什么?可以通過什么方式獲取客戶信任?這樣你就會(huì)掌握銷售主動(dòng)權(quán).

三,學(xué)會(huì)贊美客戶

卡耐基說|"人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美",用贊美的方式銷售會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感.在贊美客戶看準(zhǔn)對(duì)象,了解情況,選對(duì)時(shí)機(jī),恰到好處地進(jìn)行誠意的贊美.

四,抓住顧客的心,一句定成敗

銷售員,在銷售中如果能把握對(duì)方心理就可以"一言而勝"或"一言而敗". 所謂一言而勝,就是你說一言,說到了對(duì)方的心上,打動(dòng)了對(duì)方,實(shí)現(xiàn)了自己的目的.所謂一言而敗,就是說你的話沒有說到人家的心上,人家不愛聽,你就算白說了!

五,不要說負(fù)面的話

在銷售中要說一些正面得話,不要說負(fù)面得話,本身客戶工作就有壓力,你的負(fù)面話會(huì)給客戶帶來更大不悅,直接就會(huì)影響你的銷售.銷售要開朗、面帶笑容拜訪客戶.

六,替客戶著想

做銷售不要只想自己的利益,只有客戶獲取利益,銷售才是開始.每個(gè)人都需要滿足自己懂得別人的需求,才能夠得到別人的欣賞,也就能夠得到別人的好意和歡迎.

七,不要與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)

銷售員的目的是賣產(chǎn)品,而不是賣弄自己的知識(shí)或才能.和客戶要建立良好的人際關(guān)系,不要得理不饒人.即使客戶說錯(cuò)了也不要馬上反駁,如果你要糾正他的錯(cuò)誤,要找一個(gè)機(jī)會(huì)把話說的得當(dāng)一些.

八,多聽少說

銷售員應(yīng)該把持"說三分話,聽七分言"的原則,要集中注意力聽客戶怎么說,聽明客戶的話,才能說出客戶愛聽的話.才能找到客戶的需求是什么.

這些銷售技巧不是看完就會(huì)了,一定要多加練習(xí),只有在實(shí)踐中才會(huì)不斷總結(jié)屬于自己的銷售技巧!真正的銷售技巧是學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)合產(chǎn)物.